Obchodná politika štátny podnik Lesy SR Cieľom obchodnej politiky je zabezpečiť: • zdroje na krytie finančných potrieb podniku , • predaj všetkého vyťaženého dreva v súlade s plánom š.p. , • maximálne zhodnotenie sortimentov z dreva , • zabezpečenie platieb za dodané drevo , sortimenty z dreva a zabránenie vzniku pohľadávok po lehote splatnosti , • zabezpečenie poklesu pohľadávok za drevo po lehote splatnosti. Kompetencie organizačných jednotiek sú stanovené rozhodnutím Protimonopolného úradu 99/FM/3/1/266 vo veci koncentrácie siedmich lesných podnikov z 30.9.1999. Na základe tohto rozhodnutia môže generálne riaditeľstvo podľa vlastného zváženia disponovať v obchodnej činnosti s podielom 40 % dodávok surového dreva v ročnej relácii z celkového objemu dodávok dreva podniku. Na zvolený objem uzatvára generálne riaditeľstvo zmluvný vzťah záväzný pre odštepné závody. Odštepné závody majú právo a povinnosť navrhovať štvrťročne smerovanie dodávok dreva odberateľom v celom rozsahu svojej produkcie sortimentov surového dreva. OZ zabezpečia predaj vlastnej produkcie surového dreva podľa rozhodnutia GR v stanovenom objeme podľa štvrťročného rozpisu dodávok. Suma v stanovených objemoch v kompetencii OZ v sumári roku tvorí minimálne 60% objemu dodávok surového dreva. Na tento určený objem uzatvárajú zmluvný vzťah OZ. Presné určenie povinností uzavrieť kúpne zmluvy vykoná GR v súlade s rozhodnutím Protimonopolného úradu SR vždy pred započatím príslušného štvrťroka ako súčasť plánovaného procesu. Generálne riaditeľstvo pri obchodných rokovaniach používa cenníky OZ v súčinnosti s prepravnými nákladmi podľa jednotlivých závodov. Rámcové kúpne zmluvy má právo uzatvárať len GR. Tieto zmluvné záväzky sú povinné OZ plniť pri uzatváraní kúpnych zmlúv a ich realizácii. Rámcové KZ možno uzatvárať len vo výnimočných prípadoch s najvýznamnejšími odberateľmi surového dreva. Uzatvorenie kúpnej zmluvy musí byť vopred konzultované s PMÚ SR. Organizačná zložka š.p. uzatvárajúca zmluvný vzťah je povinná zabezpečiť: • splnenie cieľov obchodnej politiky , • ochranu ekonomických a obchodných záujmov š.p. , • dodržiavanie zákonov a ostatných záväzných noriem SR. Zmluvné vzťahy môžu byť uzatvárané len s partnermi , ktorí riadne preukážu a vydokladujú svoje oprávnenie podnikateľskej činnosti v zmysle „ Novely Obchodného zákonníka zo dňa 8.1.2002“. Zmluvné vzťahy sa uzatvárajú na obdobie jedného štvrťroka , na obdobie jedného roka a dlhšie môže byť zmluva uzavretá len so súhlasom generálneho riaditeľa. Povinnosťou osoby oprávnenej zastupovať záujmy š.p. je presvedčiť sa , či za druhú stranu podpisovala zmluvu oprávnená osoba. Je zakázané uzatvárať anonymný predaj. Pri predaji v drobnom , resp. jednorázovo za platbu v hotovosti musia byť splnené všetky náležitosti ako pri zmluvnom predaji. Je zakázané uzatvárať nový zmluvný vzťah s dlžníkom bez zmluvného zabezpečenia splátok dlhu vrátane úrokov z omeškania platieb v reálnom období jedného štvrťroka. Pri uzatváraní zmluvného vzťahu sú odštepné závody povinné si overiť , či odberateľ nie je dlžníkom na inom odštepnom závode. Stabilného a dlhodobého spoľahlivého odberateľa nie je možné bezdôvodne vylúčiť z okruhu odberateľov. Organizačná jednotka š.p. oprávnená uzatvárať zmluvný vzťah je povinná robiť marketingový prieskum trhu svoju činnosť a jej výsledky dokumentovať. V prípade zistenia akýchkoľvek skutočností súvisiacich s obchodným partnerom , ktoré môžu ohroziť záujmy š.p. , je povinnosťou odštepných závodov a generálneho riaditeľstva ihneď prijať patričné opatrenia na ochranu záujmov štátneho podniku. Odštepné závody stanovujú cenníky sortimentov surového dreva v zásade s platnosťou na jeden štvrťrok. Generálne riaditeľstvo v rámci 40% objemu dodávok surového dreva ním vykonávaného v rámci roka bude v maximálne možnej miere rešpektovať cenníky jednotlivých odštepných závodov. V prípade prebytkových sortimentov na tuzemskom trhu môže o uzavretí zmluvného vzťahu na export za nižšiu ako cenníkovú cenu rozhodnúť generálny riaditeľ. Predaj dreva na pni môže realizovať odštepný závod len so súhlasom generálneho riaditeľstva a za náležite vykalkulované ceny len preukázateľne ekonomicky zdôvodnených prípadoch. Organizačná zložka š.p. a osobne pracovník podpisujúci zmluvný vzťah je zodpovedný za ochranu ekonomických záujmov štátneho podniku. Za realizáciu dodávok dreva a splnenie uzatvorených kúpnych zmlúv sú zodpovední všetci pracovníci š.p., alebo OZ , ktorým boli dodávky dreva na tieto kontrakty predpísané. V prípade uzavretia nevýhodnej zmluvy , alebo pri konaní v rozpore so záujmami š.p. je zodpovedný pracovník, ktorý záväzok podpísal , alebo preukázateľne vydal príkaz na nevýhodné plnenie. Odštepný závod je povinný archivovať materiály o vzniku a realizácii obchodného prípadu a na požiadanie ich predložiť pracovníkom generálneho riaditeľstva. Nedodržanie týchto zásad na ktoromkoľvek stupni riadenia obchodných činností bude kvalifikované ako porušenie záujmov štátneho podniku. Ing. Vladimír Vígľašský |